谈到远东的营销管理和营销服务，远东电缆有限公司市场营销总部总经理助理佟海燕微笑着告诉记者，远东创造性地提出了“公司领导级—地区总经理级—营销经理级”三级管理的营销思路，把营销网络作为战略资源来管理，通过选准目标市场、整合营销体系，实现由分散营销向重点营销转变，由粗放营销向集约营销转变，由单一营销向多功能营销转变。目前公司建起了一个集销售、信息、服务于一体的分布全国200多个大中城市， 200多家营销机构组成的营销网络。

　　为了保持营销人员在市场上攻城掠地的锐气和激情，远东致力于创新营销方式和营销措施的推陈出新。几年前，远东为加快开发新品的产业化，设立了新品销售奖，使远东每年的销售总额中新品比例不断提升。远东对营销人员进行高级营销师、中级营销师、助理营销师的评聘，并享受相应待遇。为鼓励营销新人的迅速成长，出成绩，同时还制订了对当年新招营销经理的到帐销售及应收帐款占比排位前五名的，设立“新人绩效奖”。围绕营销，远东在供应链管理、价值管理、价格管理、新品开发战略等方面也有很多新的举措。

　　远东坚持用户至上和“超越用户期望，打造世界名牌”的质量方针，为顾客提供优质的产品和服务，不断提升顾客价值，营造了诚信和睦的客户关系。公司拥有一支高素质的生产技术工人队伍，引进了国际一流水平的生产和检测设备，并坚持使用优质原辅材料，同时大力推行全员质量管理，坚持按照国内国际先进标准组织生产，确保为客户提供高品质的产品，深得广大用户的信赖。目前，远东拥有的长期客户已达到10万余家，使“一握远东手，永远是朋友”在业内传为佳话。

“主业+投资”  迈向世界领军企业

　　事实上，在取得辉煌业绩的同时，远东也面临着挑战。随着主业电缆电线边际利润率下滑，远东将会面临更多产品、人才和资金的约束。要解决这些约束，走向公募资本市场是远东未来“改制”的必然选择。

在专注于主业发展的同时，蒋锡培一直在用不同方式在其他领域频频投资。从收购三普药业、投资无锡尚德，投资高燃等“80后”一代，到2006年通过试水私募股权投资、正式确立“主业＋投资”的发展战略，蒋锡培走过了一条自然却又惊险的投资道路。这样一条轨迹，和中国转轨时代的市场环境相吻合，也顺应了中国资本市场的逐步发展，昭示了他如何由一个优秀实业家转变成积极捕捉投资机会的资本猎手。