从“衣衫褴褛”到“坐拥话语权”
徐工用品质征服世界
“我们徐工是中国第一家参加国际工程机械展会的企业。1992年第一次参展时，没有展台，只有一个10平方米的小单间。那个时候也没有实物展品，只把图片挂在墙上，摆几把椅子，非常寒碜。”作为徐工最早参加德国宝马展成员之一，徐工进出口公司欧洲部部长张晶明这样描述第一次参展情况。
但这一次参展却有着不同凡响的历史意义：这是中国工程机械企业第一次“走出国门”，五星红旗第一次在慕尼黑BAUMA展升起，它开创了行业“走出去”的先河。
1993年，徐工集团再次代表国内首家工程机械企业，第一次参加了另一全球三大展会之一的拉斯维加斯展；
1995年，第27届德国宝马展，徐工又组团参展，这一次，徐工有了20平米的展台；
1998年参展时，展台面积变成了60平米；2001年，80平米；2004年,120平米 ……2013年，1080平米，2016年2000平米，徐工展台的面积呈阶梯式递增，参展产品军团也越来越庞大！
德国当地主流媒体莱茵美茵电视台、萨沃电视台、杜塞尔多夫电视台采访徐工集团副总经理李锁云
而今，徐工第九次亮相德国慕尼黑展，尤为值得一提的是，此次参展设备全部通过CE认证，符合欧III、欧IV标准，许多产品都是针对欧洲市场专门设计、研发，首次亮相。“我们这次参展的100吨全地面起重机拿到了世界上最严苛的道路汽车法规认证，在国内我们是独一无二的；我们的整车轻量化水平和性能重量比上在全球都是领先的，比利勃海尔要高5%到10%。”谈到此次参展的XCA100_E全地面起重机，徐工起重机械事业部副总经理单增海很是自豪。
中央电视台现场采访徐工机械副总裁、进出口公司董事长孙建忠
从简单组装式，到制造型，到研发型，这是一种质的转变。从过去单纯地销售，到现在主动依据市场需求做适应性改进，徐工的“客户导向”使其已经具备了更高的竞争力！“我们35U无尾小挖，可以在很狭窄空间干活，只要机器能开进去就可以干活。现在北美市场为了能夹起圆形的管材、木棒，给挖机配拇指钳，我们调研完之后马上做了改进。一下子北美客户就接受了我们。最近我们刚和美国第四大租赁公司签署了批量挖掘机合作协议。”徐工挖掘机械事业部副总经理张宏补充说。
“以前，客户不光是看不起中国制造的产品，看不起厂家，连经销中国产品的经销商，他们都看不起——他们觉得，你没有实力。然而，经过二十多年的努力，徐工用实力向世界证明：中国制造可以与卡特彼勒等一线品牌同台竞争”，徐工机械总裁助理、进出口公司总经理刘建森介绍，“现在很多的欧洲客户告诉我：徐工产品还真不错，跟沃尔沃差不多了，你们的效率还更高一些！波兰经销商说：经过这十五六年，通过经销徐工的产品，我们获得了成功与尊严。”
徐工机械总裁助理、进出口公司总经理刘建森在接受媒体采访时感叹：“我们开始参加宝马展时，从原来的瞪着大眼，惊讶，‘衣衫褴褛’，就像刘姥姥进大观园一样！到现在外国同行会过来看我们的展品，而且会感受到他们的紧张。从原来我们是望其项背，现在是面对面在打拼，这种自信不仅仅是体现在脸上，更体现在产品上！这说明徐工产品在欧洲高端市场确实打开了出路，我们更加自信了！”
依托“本土化”，发力全球
徐工让“中国制造”走进去
由于各国的气候环境、地貌特征、经济社会形态各不相同，差异巨大，因此“本土化”战略越来越成为工程机械企业的国际化战略中重要因素。
在拓展海外市场的过程中，徐工非常注重在当地形成研发能力。伴随着不断地“走出去”，还得“走进去”、“走上去”。对此，董事长王民曾反复强调：“徐工国际化是徐工发展战略的核心战略，我们的国际化首先要有国际化的产品。徐工研发必须接地气，也就是要靠近客户搞研发”。为此，徐工把研发中心建到了美国、欧洲、巴西等地，依托徐工研究院和各大事业部的技术资源，在海外当地从事基础研究、应用研究、检测与实验研究，以更好地研发出适应当地工况的产品。
热情周到的徐工工作人员接待络绎不绝的国际观众
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