但是，本土化生产，其成本究竟是否比从中国直接进口更便宜，还需要精确计算。
此外，与中国不同的是，巴西的现行税制复杂，税率繁杂并且经常变动，而且各个州的税收政策也不一样，“要多聘用财务人员，一旦弄错了，惩罚措施非常严厉。”三一巴西分公司员工告诉《中国新闻周刊》。
比如，一台起重机从圣保罗运送到其他城市参展，如果其他参展的企业想购买，三一也不能就地交付产品，“因为这个产品是展示机，所以不能用于销售。”必须把产品运回圣保罗，然后按照销售产品的流程缴税，再运送到目的地。
“不太理解这样的政策，人为增加了运输、人力和时间成本。”袁金华说，“但是我们既然进入了巴西，就要遵守这样的法律”。
本地化还表现在软性的企业文化层面。比如，巴西人家庭观念非常重，不爱加班。
在中国的企业里，上下级大多是管理与被管理的关系，但是巴西并非如此。曾经有个来自中国某企业的管理人员，因为饭菜口味问题，批评了食堂工人两句，但是立刻被后者告上法庭，最后只好赔钱了事。
“巴西工人们喜欢听好话，必须经常鼓励他们。”中国企业通行的那一套奖惩措施在巴西无法落实——因为对员工罚款属于违法。而且，必须给他们安排合理的工作量，“不能随意增加工作量，或者更改工作内容，否则他们就抗议。”三一巴西分公司员工告诉《中国新闻周刊》。
如今，三一正努力变成更加本地化的企业。现在，在三一巴西分公司，巴西当地工人的占比超过了75%。“肯定是我们适应他们，因为他们人比较多嘛!”上述三一巴西分公司员工说，“否则就成不了事。”
在当地举办社区活动日
不过，最近几年，双方越来越互相理解了。在三一巴西的当地员工中，大概有30%的人员曾经来过中国，有的陪同客户，有的是到集团开会等。当他们来到中国之后，也开始逐渐理解并接受三一的企业文化，比如“嫉慢如仇”“创建一流企业”等。现在只要付给足够有吸引力的加班工资，合理安排调休，一线的工人们也愿意接受少量的加班，但是“如果加班太多是不行的，就必须再招点新工人了。”
袁金华并不愿意多谈困难，他更愿意展望前景。按照梁稳根签订的备忘录，未来三一将把部分需求量较大产品放在巴西本土生产，包括起重机、挖掘机和港口设备。2016年，巴西市场需要的、各个型号的挖掘机都将实现本地化生产——这些产品将满足巴西政府规定的本地化标准。
“那时候，我们将真正成为一家本地化的企业。”袁金华说。三一希望在巴西积累国际化的经验，使三一巴西成为辐射整个南美洲乃至北美和非洲的基地。
2024-04-18 09:51
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