对话特雷克斯中国总裁Ken Lousberg
CCM：近几年，特雷克斯在中国的业绩如何？您最看好特雷克斯旗下哪些业务板块在中国的增长潜力？
Ken Lousberg：过去几年，中国市场对特雷克斯全球销售额的贡献率保持在5-10%。即使在GDP和投资增速放缓的宏观经济环境下，特雷克斯在中国的大部分业务部门销售额仍然呈现持续增长，尤其是高空作业平台、港口解决方案和移动式破碎筛分业务。
2012年，特雷克斯中国的销售额同比增长60%，2013年和2014年初也继续保持强劲增长势头。特雷克斯对常州高空作业平台工厂产能进行了扩充，工业起重机业务实现显著增长，港口解决方案和移动式破碎筛分增长同样迅猛，起重机业务本土市场和出口市场双双保持良好发展。
随着中国用户和政府机构更多地关注作业安全、设备全生命周期质量以及生产力提升，特雷克斯产品将越来越受到青睐。特雷克斯产品在总体使用成本上拥有巨大优势，我们希望通过提供安全、高质量和最低运营成本的产品，助力中国用户取得更大成功。
CCM：中国在特雷克斯的全球业务体系中发挥着怎样作用？当下，特雷克斯如何充分开发和利用中国资源？
Ken Lousberg：中国是全球最大的工程机械市场，对于特雷克斯来说，也是十分重要的市场。同时，中国也是特雷克斯全球战略的重要元素。几年前，中国市场就成为特雷克斯独立的业务单元，负责人可直接向董事长汇报工作，而特雷克斯旗下所有进入中国的产品事业部均实现了本地化运营。这有助于特雷克斯能够做出更加准确快速的决策，以满足不断变化和升级的用户需求。
CCM：市场波谷期，特雷克斯是如何应对？
Ken Lousberg：过去几年，对于工程机械企业来说，无疑充满了挑战，其中的大多数中国企业都是第一次经历市场需求和业绩大幅下滑。但是，包括特雷克斯在内一些跨国公司，历经多次波动，我们深知周期性波动是产业发展的自然规律。
特雷克斯度过了几轮产业低谷期，我们将此视为与竞争对手拉开距离的最佳机会。在此期间，我们更多地关注强化自身核心竞争力，关注用户需求，投资于团队和产品研发，并为用户提供最安全的、最具附加值的产品。
CCM：中国市场的波动期是否已经结束？在经济和产业波动期内，什么样的企业能够更好地生存并发展下去？
Ken Lousberg：中国市场增速在过去几年里出现明显放缓。有些企业“幻想”市场的高增长将持续，并投入了大量产能。但目前，这些企业中的大部分很难实现投资回报。在任何一个低谷期，盲目投资将付出巨大代价，甚至退出市场。正如特雷克斯董事长兼首席执行官罗纳德迪福所说，折旧，一年365天，不请自来。
我认为，截至目前，市场已经触底，并开启更加稳定的增长模式。
特雷克斯一直把投资回报放在整个产业周期内来考量，并十分谨慎地对待产业低谷期，即使市场已经出现回暖迹象，因为，在此期间，企业需要更加脚踏实地，控制成本和投资额。
CCM：您认为，特雷克斯还需在哪些方面进行提升和改进？
Ken Lousberg：“特雷克斯之路”和“特雷克斯业务系统”指引着特雷克斯团队朝着同一个方向前行。这两方面是从自身磨炼中总结得出，同时也借鉴了标杆企业的成功经验。其中，持续改进理念便是其中的典例。因此，当有人问，特雷克斯需要在哪些方面改进，我们的答案是，所有方面。我们期望可以在每个方面做到更好。当然，特雷克斯的宗旨是关注用户需求、用户体验和用户满意度。
2024-04-18 09:51
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