中国棋局
自1998年在内蒙古包头成立合资公司，并正式进入中国以来，特雷克斯在中国的业务逐渐铺开，发展模式呈现多元化。
“中国是全球最大的工程机械市场，对于特雷克斯来说，也是十分重要的市场。”对于中国市场的重要性，Ken Lousberg反复强调。
早在几年前，特雷克斯就将中国这个区域市场标定为平行于各个产品事业部的独立的业务单元对待，并且任命特雷克斯中国总裁进行统一管理，中国总裁可直接向特雷克斯董事长兼CEO罗纳德·迪福汇报，而特雷克斯旗下所有进入中国的产品事业部均实现了本地化运营。“这有助于特雷克斯做出更加准确快速的决策，以满足不断变化和升级的用户需求。”Ken Lousberg解释说。
目前，除了建筑机械部的业务未进入中国，特雷克斯旗下其他四大部门的业务均在中国有序推进。无论是位于江苏常州的高空作业平台独资工厂，还是位于山东的专注于中小型履带式起重机本地化生产制造的合资工厂，无论是在泉州与南方路机合资成立的破碎筛分设备合资公司，还是已然在中国全面铺开的港口和工业起重机业务等，这家来自美国康涅狄格州西港的企业，正在以开放的姿态，以一家本地化“中国公民”的角色积极融入到中国建设当中。从港口物流到制造工厂，从核电、石化建设等领域到基础建设大潮，从造船到正在兴起的租赁业，从采石场到环保垃圾回收等行业，特雷克斯正在以安全高效的施工方式，助力提升、推进着中国经济建设的发展。
“过去几年，中国市场为特雷克斯全球销售额的贡献率保持在5-10%。即使在GDP和投资增速放缓的宏观经济环境下，特雷克斯在中国大部分业务部门的销售额仍然呈现持续增长，尤其是高空作业平台、港口解决方案和移动式破碎筛分业务。”对于特雷克斯中国业务发展，Ken Lousberg说道。
而对于特雷克斯，中国被看作是其“全球战略的重要元素”。正如一位行业总裁所说，在全球市场成功的关键，首先要赢在中国。
近几年，特雷克斯新组建的物料搬运与港口解决方案部门首先“试水”中国市场，业务增势喜人，同时，经过多年悉心培育的高空作业平台和破碎筛分设备业务也开始“茁壮”成长，在山东拓能基地生产的Powerlift系列中小吨位履带式起重机除了销往国内市场，同时还在中东和东南亚市场饱受欢迎，在四川泸州工厂生产的Toplift系列汽车起重机也热销国外市场，2014年8月，特雷克斯在中国销售的第四台3200吨级履带式起重机成功签约陕西化建，成为特雷克斯乃至整个起重机产业的又一个里程碑。一个又一个突破，使得特雷克斯的中国元素愈发浓重。同时，随着特雷克斯全球采购中心落户中国，中国也在特雷克斯全球供应体系中也开始发挥着重要的作用。
低谷期视角
对于市场低谷期战略，Ken Lousberg用“谨慎投资”一个词做了概括。
“在任何一个低谷期，往往理性投资能够获得更高的投资回报，盲目投资将付出巨大代价。”是的，投资于没有回报的固定资产，必然给企业带来巨大的经营压力。正如特雷克斯董事长兼CEO罗纳德迪福所说：“折旧，一年365天，不请自来。”而这一点，中国企业似乎认识并不深刻。
自2009年以来，全球工程机械产业进入周期性的低谷期，而“后四万亿”的工程机械产业面临产能过剩、市场低迷等诸多挑战。对此，Ken Lousberg并未过分悲观。对于经历过数次产业周期的特雷克斯来说，这一时期正是弯道超车的最佳时机。
“特雷克斯将市场低谷期视为与竞争对手拉开距离的最佳机会。我们关注于强化自身核心竞争力，关注于用户需求，投资于团队和产品研发，并为用户提供最安全、最具附加值的产品。” 谈到应对市场低谷期的策略时，Ken Lousberg分享着特雷克斯作为“过来人”的经验。
当然，Ken Lousberg也在不断强调特雷克斯对于在低谷期，即使是市场回暖期内依然要保持谨慎态度。“特雷克斯一直考量整个产业周期内的投资回报”，并指出，这一时期要“更加脚踏实地，控制成本和投资额。”
2024-04-18 09:51
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