科尼究竟要如何做？
科尼曾坦言，任何集团的发展方式都有两个，内部有机增长和有价值的收购，科尼除了在寻找和业务相匹配的收购机会之外，集团自身如何继续发展，其实是重中之重。翻看科尼2013年年报，人们或许可以窥视到冰山一角，上面是这样阐述的：“科尼在2013年间明确和简化了战略重点领域。集团的关键举措是工业互联网、新兴市场战略和一个科尼。”
其中，新兴市场战略就是科尼需要重点发力的新市场。
Pekka在2014年4月9日曾接受彭博电视台“On the Move”栏目的在线采访，互动中明确解释了科尼对于新兴市场的理解和判断：“配备最新技术和合理价格的港口设备将成为未来市场的关注点。”新兴市场又被称作中间市场，介于传统的高端市场和低端市场之间，高端产品要求安全、高效、环保但价格很高，而低端产品则以价格低廉为卖点，主要出现在亚洲。但近几年，在两个极端市场之间慢慢成长出一块中端市场，它发展很快，占全部市场的百分比不断攀升，在将来一段时间里还会继续快速增长。
这样的判断与近些年来卡特彼勒等国际巨头纷纷从高端“神坛”上走下，投身中低端市场大致上异曲同工，是全球市场的大趋势。科尼此举并非出于集团营业额增长的停滞，因为早在金融危机初期、甚至企业还在高速发展的时期，这样的决策便已经在科尼内部出现。与其他巨头相比，科尼显然更加坚决，在两年前的2012年，科尼便将全球CEO办公室由家乡芬兰移至新加坡，目的是更加贴近新兴市场，这样的举动实属罕见。
其实从集团的区域市场来看，科尼历来在欧洲和美洲占的市场比例颇高，但在以中国为代表的新兴市场，比例则很低，这些很低的比例也往往是靠高端产品占得的，因此从新兴市场增加科尼的市场份额，就有了很大的发展潜力。
“科尼以前一直在高端市场发展，我们相信中端市场是对科尼以后的成长至关重要的一环。这块市场如果能有产品站住脚跟，全新的产品如果能够适应客户需求的话，那么对科尼来说，以后完成从16%到30%的市场目标，有很大一部分应该来自于这里。”
而从产品的研发上来看，以往的高端产品显然不适合新兴市场的需求，科尼便针对新兴市场，打算专门开发一系列新产品来满足客户要求。对科尼来说，安全、环保等关键点不能打折扣，在性能多样性上做文章，是最合适的出路。通过调整配置，使产品更加适用于新用户的要求，通过一些性能和用途的改变，将一些功能进行适当的删减，从而把价格点降下来，来狙击新兴市场。
而有别于中低端市场产品技术水平不高的常识，科尼曾经解释道，从技术先进性来说，中低端市场更需要创新，有些创新方式可能是那些高端产品也没有的，通过这种创新方式和设计，科尼要达到价格点下降的目标。
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