王合绪表示，三一重工因客户欠缴银行付款而向银行作出的付款额逐年下降趋势明显，且低于中联重科。
公开数据还显示，从2008年至2011年一季度，客户拖欠三一重工的应收账款坏账损失分别占年终应收账款的0.7%、0.5%、0.4%、0%。
就在2010年，三一重工的销售毛利率高出中联重科6个百分点，高出徐工机械15个百分点。这在向文波看来，三一重工正是依赖这种有别于同行的销售模式，才使得三一重工的毛利率一直在同行业公司中高居榜首，接近37%。
成交条款同行最严
三一重工与客户订立销售协议前，会对客户进行严格的信贷及风险评估，并充分考虑客户的财务状况、银行账户余额、银行信用、收入来源、实体业务等。
按照三一重工财务总监段大为的说法，三一重工只对资质优良的客户进行按揭、融资销售。
其实三一重工拥有的智能自动服务平台ECC系统，不仅能监控产品的运行状况、提高服务质量，也可以在客户违约或恶意拖欠货款时对设备进行锁机，直至问题解决。
段大为表示，万一客户与租赁公司均未能履行义务，导致必须回购设备，三一重工在偿还贷款后，会利用再制造平台盘活回收的二手设备，进行转售，以规避损失。三一重工代违约客户向银行支付的款项与收回机械转售价之间的差额不会多于5%，段大为认为回购给三一重工几乎没有带来影响。
公开数据还显示，从2008-2011年一季度，三一重工按揭垫付款与转售价之间的差异分别为0元、收益200万元、损失100万元、收益60万元。
对于融资租赁的销售方式，三一重工非常谨慎。向文波表示，其首付比例严格控制在20%。
但融资租赁的销售方式上市公司自己不做。向文波称，融资租赁产权不转移，只收取租金，这对于企业怎样确定销售收入是大问题，毕竟机器产权还在企业手里。
向文波重申，三一上市公司从不做融资租赁，而是由第三方经营机构在符合银监会、人民银行规定的前提下去做。
如果第三方做，银行就会比较严格审批，不会拿银行的钱去做优惠而忽视风险。向文波担心，上市公司自己做，就可能为完成销售目标，放宽条件、免首付。
作为民营企业，稳健经营必须放在第一位。向文波不便对同业做法作任何评价，但他表示三一重工长期以稳健经营为主。三一重工以前从不以发货确认收入，而是以回款确认。向文波表示，这个可以查三一的公告，大概在2005年后，国家强制要求按发货确认收入，三一重工才改变计算方法。
向文波表示，三一重工平时采取银行按揭时首付都是20%，其余的按月支付。如果客户在一年内能支付完全部款项，首付也可能降至10%。
虽然三一重工的固定资产投资下滑，但诸如水利建设、环境治理、安居工程、城市轨道交通等新的市场机会不断涌现。
加上三一重工采取了一系列措施控制按揭销售与融资租赁风险，向文波认为三一重工目前的经营风险可控。
向文波认为三一重工的成交条款在同行业中最严格，销售也不激进、比较理性。他表示，三一的高速发展正是因为产品和服务的竞争力。
三一重工近几年加速海外市场发展，年初旗下控股子公司三一德国联合中信基金共同收购德国普茨迈斯特公司100%股权，交易总金额3.6亿欧元。
就在上月底，三一重工的另两家子公司分别与奥地利帕尔菲格集团下属公司成立合资企业，双方将共同投资人民币9亿元在中国建一家重型起重机合资企业。
2022-04-07 10:03
2022-04-02 08:03
2022-03-14 11:28
2022-03-14 11:26
2022-03-14 11:25
2021-03-03 10:33
2019-04-11 09:12
2018-08-31 17:47
2018-05-05 08:51
粤公网安备 44010602004383号