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华丽的乐章—解读柳工东部市场战略布局

2010-06-25 10:04 性质:转载 来源:慧聪工程机械网
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众嘉宾为柳工东部基地奠基2010年6月21日,柳工东部研发制造基地在常州奠基。常州柳工总经理黄海波先生向记者介绍,东部研发制造...
广西柳工机械股份有限公司

众嘉宾为柳工东部基地奠基    

    2010年6月21日,柳工东部研发制造基地在常州奠基。常州柳工总经理黄海波先生向记者介绍,东部研发制造基地投资5个亿,主要用于中小型挖掘机的研发制造,预计建成后将年产1万台挖掘机,销售收入达40亿。

    这不是一次普通的奠基,因为它承载了柳工人整整十年的伟大谋略,让这家富有传奇色彩的企业实现了在国内东部市场的基本战略部署,实现全产品、全市场的生产和销售。我们清晰的看到了柳工在东部地区完美的战略布局,我们更可以预见柳工的触角会伸向国内市场的每个角落。

    从江阴到上海、从扬州到镇江、从安徽蚌埠到如今的常州,如果在地图上标出这些基地,我们会发现柳工所走的每一步都是深思熟虑,为未来埋下某种“伏笔”的。

    十年东部扩张之路

    2000年是柳工东部扩张之路的一个开端。当年8月18日,柳工收购了江阴一个压路机厂,收购之初的江阴柳工还是一个小厂,后来经过整合研发,2009年时江阴柳工还买进了德国的一项技术。在金融危机肆虐的2009年,柳工压路机在国内外两个市场共卖出了大约2000台,销售量已经闯入了压路机行业的前三名,这个好成绩使得柳工成功进入压路机行业了!江阴的并购是柳工也是中国工程机械行业内首次跨地区并购,引起行业的震动。之后柳工跨地区并购步伐不断加快。

    2002年8月,上海柳工叉车有限公司成立,柳工因此进军工业车辆领域,产品线又多了一个成员。2009年,柳工叉车年产销3000台,销售收入1.79亿,已全面进入规模化经营。

    2003年,扬州柳工建设机械有限公司成立,柳工成功进军建筑机械领域。2010年4月,扬州柳工混凝土搅拌运输车实现月产销过百台的历史突破。2010年,扬州柳工的目标是:实现销售收入2.5亿元。

    2003年,柳工在江苏镇江投资建设小型工程机械研发制造基地,仅仅半年,基地落成并正式投产运营,创造了柳工项目建设的新标准。两年后,镇江柳工实现销售收入3.28亿元。2007年,镇江柳工批量供货军品滑移装载机130台。2008年,江苏柳工研发下地中国最小型滑移装载机CLG325,2009年,江苏柳工实现销售收入4.87亿元,成为中国最大小型工程机械研发制造基地。

    2008年2月,柳工又整合了安徽蚌埠一家起重机厂,在将近两年的时间里,蚌埠柳工发生了翻天覆地的变化,由2008年的销售800台左右到2009年全年销售大约1900台,这是柳工成功兼并的又一案例。

    2010年5月,柳工曾在北京高调发布2010—2015年间的战略规划,规划提出柳工将重点装载机、起重机和挖掘机三大核心业务,这三大产品将占全部营业收入的75%,于是,常州柳工研发制造基地成立,并主要用于中小型挖掘机的研发制造。

    不断扩大的产品线、战略性的布局东部市场、以独特的地理位置放眼国际市场。这就是柳工十年东部扩张之路。

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