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安徽柳工发展之路 企业并购案例成功典范

2010-01-05 11:50 性质:转载 作者:中国工业报 来源:中国工业报
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    以成熟理念整合并购

    并购是企业快速切入新产业链或迅速扩大已有产业规模的捷径,但在行业内,并购成功的案例大约只占三成。如何规避风险,确保企业迅速整合并购目标,柳工有着自己一套成熟的并购理念。

    首先,利用柳工核心能力,快速提高被并购企业研发、制造、营销能力。从2008年3月至今,柳工利用总部强有力的管理和技术平台,全方位对安徽柳工进行了资源的共享和输出。一、注入先进管理,通过对安徽柳工提供人员和技术支持,从管理模式、优化生产流程、日常运营等方面进行了一系列的管理优化。二、重塑产品线。振冲安利公司原有产品定位在国内中低档水平上。安徽柳工成立以后,总部研究院无条件给予技术输入和技术支持,并与安徽柳工研究所一起确定了新产品发展规划,使产品从“傻、小、笨、粗”转变为“大、专、巧、美”。三、完善销售渠道。面对已经成熟的起重机市场,企业高层从团队管理、市场维护等多方面进行了细致、全面的分析拓展,主动出击,积极开发市场。

    其次,是“四满意”原则,即让股东、员工、当地政府、柳工四方都满意。安徽柳工扎扎实实的成长,是这四方的共同心愿。柳工进入后,安徽省政府、蚌阜市政府都给予了极大地关心和支持,这也是安徽柳工能在短时间内迅速发展、新公司实现顺利过渡的关键因素之一。在安徽柳工成立半年多时,柳工企业文化管理团队对其员工进行民意调查结果表明,超过92%的员工愿意与安徽柳工共同成长,高达89%的员工对柳工的发展充满信心。以人为本,是柳工核心价值观中非常重要的一条。基层员工的意愿最能说明柳工此次并购是成功的。

    再其次,是行业健康发展原则。柳工进军起重机行业并非单纯成为该行业的参与者,更多的是为了从技术、营销模式等方面引领行业发展,而非盲目的低成本扩张。比如,安徽柳工研发的QY70吨汽车起重机,中长臂、大幅度起重能力和起升高度位于国内领先地位;副臂有两种可变安装角,增大了作业范围和作业高度。回转系统更是国内首家在该吨位级上采用闭式系统。这使回转系统具有很好的平稳性、缓冲性及“斜坡临界点”的锁止性。

    柳工所期望的并非仅仅是单个企业的崛起,更是整个行业的发展,以及“中国制造”能够与国际知名品牌相抗衡的良好前景。目前,新工厂即将竣工,安徽柳工已完全融入柳工大家庭,成为柳工实现国际化战略的重要一环。安徽柳工将迎来新的更大的发展。

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