编者按：罗伯威起重机安全系统有限公司是澳大利亚从事起重机安全系统设计、开发和生产的专业公司，有四十多年的产品开发经验。其产品使...
编者按：
罗伯威起重机安全系统有限公司是澳大利亚从事起重机安全系统设计、开发和生产的专业公司，有四十多年的产品开发经验。其产品使用寿命在十年以上，获得国内外各项证书的认证。
罗伯威公司拥有全球服务网络和一流的质量，被誉为“起重机安全保护神”。 2008年11月25日，在Bauma China 2008展会期间，
罗伯威起重机安全系统有限公司工程师安煊先生在百忙之中接受了中国工程机械信息网记者(以下简称6300)的采访。以下是采访实录：
6300：安先生您好，非常感谢您接受我们6300网的采访。首先请问此次宝马展您给我们带来了哪些新的展品呢?与行业同类产品相比，贵公司的产品有哪些特点?
安煊：我们这次推出了一些新的产品，比如1522和8200等系列产品。我们产品的品种齐全，而且可靠性和稳定性等都是世界领先水平。在大吨位的起重机上，我们的产品是最成熟的。
6300：贵公司的产品在工程机械市场当中的份额是多少呢?
安煊：从大的起重机领域来说，我们的市场份额是很大的，因为我们的技术领先优势是非常明显的。大型机械的用户和生产厂家都比较注重生产安全，所以会选择我们的产品。而小型的起重机不是我们投入的重点，这里的市场份额就会少一点，因为我们的高端技术产品在小型起重机领域性价比上不能占据优势，竞争就居于劣势了。
6300：今年的销售状况怎样?
安煊：还可以，我们公司今年的销售和去年相比有一定幅度的增长，预计明年的销售也会不错。
6300：你们是如何看待中国市场的呢?
安煊：目前看来，中国市场还是比较大的。我们公司作为一个中国分公司，非常注重国内市场。从总公司的发展来看，中国市场的发展也是很好的。
6300：都有哪些著名企业及大型的施工项目使用了你们的产品?他们的评价如何?
安煊：使用我们公司产品最多的就数三一了，还有抚顺挖掘机厂和福田雷沃等等。基本上大型的制造厂商用的都是我们的产品。从他们持续用这个角度可以看出，他们对我们的产品是很满意的。
6300：贵公司已经有四十多年的历史了，能简单介绍一下贵公司风雨走过的路程吗?
安煊：最初我们是在澳大利亚从事起重机安全系统研制开发的专业公司，给国外的大型起重机厂做配套。然后逐渐在美洲、东南亚开拓市场，大概在十几年前开始进入中国市场。当时中国自己制造的起重机才刚刚起步，基本上都依靠进口。开始时中国买了许多旧的交通设备，没有人知道安全性能。随着国家对安全越来越重视，我们在市场上又占有一定的份额，就这样开始做了起来。现在，世界机器大多都在中国制造了，我们的份额也比较大了，所以就在中国设立一个分公司。
6300：刚才您提到安全在工程方面的重要性，让我想起近来国家基础工程建设中屡屡发生的不幸事故，那么贵公司的安全系统是不是更有卖点呢?
安煊：是的，因为我们的产品就是针对安全系统，对安全要求是很严格的。同时，我们认为起重机都需要安全设备，因为安全是第一位。等大家都有了这种意识之后，这就对我们产品的销售有促进作用。
6300：作为一个跨国公司，经营状况与国际市场是紧密联系在一起的。这次的金融危机对国际市场的冲击很大，你们公司是否也受到影响?影响程度有多大?
安煊：虽然这是全球性的风波，但从国内市场来看，目前还没有什么明显的影响，或许在以后会有一定的影响。
6300：贵公司对未来的发展有什么规划呢?
安煊：说到计划，可以分为两个方面，一个是总部的计划，而另一个就是我们自己分公司的计划。分公司的计划是在国内市场开拓新的领域。
6300：你们这次展会的展出效果怎样呢?你对宝马展的评价如何?
安煊：与以往的展会相比，这次参观的人并没有因金融危机而受太大影响，参观者也很多。宝马展的知名度很高，有很强的号召力，参展商都比较专业，总体还不错。
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