市场 内外发力稳进前三
在如东产业园，一方面规模效应在显现，一方面区位和资源优势在凸显。
地处长江经济带的南通有着独特的资源和区位优势，进出口成本相对较低，供应链厂家的整体质量和生产管理水平相对较高。另外，依托“一带一路”起点的区位优势，公司发展前景广阔。
对于公司在如东的发展，营销公司管理部的刘策充满期待。这段时间，他一直在为即将召开的三一帕尔菲格代理商大会做准备。代理商的干劲和各区域的成绩，让他很兴奋。据刘策透露，2014年，公司累计销售达900多台，较2013年翻番，国内市场占有率达到8.4%，稳居行业前三。
西南地区的贵州市场，2014年市场增长率在全国排名第一。其中，三一帕尔菲格产品在省会贵阳的市场占有率达到40%。贵州区域经理熊礼胜正在赶往客户工地的路上，他说，产品品质过硬是关键，用过的客户都说好。
贵州市场一开始对三一帕尔菲格的产品认知度并不高，突破是从租赁业务开始。2014年上半年，三一帕尔菲格通过租赁客户销售了2台产品，由于示范和口碑效应明显，下半年销量实现了迅速增长。
在山西市场，区域经理张增峰也没有闲着。2014年，山西市场占有率增长一倍，省会太原产品市场占有率达到45%。
据张增峰介绍，山西市场标杆客户的带动效应明显。三一帕尔菲格产品定位中高端，价格较贵，客户选择都较为谨慎。但一旦购买，在了解了产品的品质后，二次购买的可能性就非常大，这也带动了相关领域客户的购买。2014年，公司产品的底盘配套实现了多样化，这吸引了更多客户。
除国内区域市场各有亮点外，三一帕尔菲格还实现了国际市场的突破，出口产品主要销往东南亚国家。据介绍，近期三一从委内瑞拉拿下的11亿海外大单中，就有三一帕尔菲格的产品，公司产品就此打入拉美市场。
2014年，剔除因搬迁如东因素新增的成本，三一帕尔菲格实现扭亏为盈，盈利100万元以上。2015年，面对中国经济的新常态，三一帕尔菲格营销总监David Yao表示，将从“打造高品质产品和服务、进一步开拓特种应用领域市场、营销手段多样化、后营销时代转型”等方面，抢抓市场机遇。
研发 协同创新新品不断
如东产业园运营投产的当天，三一帕尔菲格借宝马展东风，展出的新品高空作业车受到了参展观众的好评。研究院院长助理刘丹统计了2014年公司推出的新产品，其中直臂吊11款、折臂吊8款、高空作业车1款、拉臂车1款，还有专用于铁路轨道维护的轨道吊及其动力系统成套解决方案以及用于油田开采的专用吊装设备。
油田吊被刘丹认为是自己参与开发的“突破最大、最牛”的产品。油田吊主用于吊载石油开采设备，由于对安全性和稳定性要求十分苛刻，该设备一直被国外品牌所垄断。国内大型石化企业曾试图找国内厂家研制该产品，但均以失败告终。
2024-04-18 09:51
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