寄望在2016年将国际化销售占比提高到35%的三一重工，离这一目标正越来越近。数据显示，今年上半年，这一比例已经达到24.6%，重型起重机械板块更是达到36%，提前达标。
8月30日，三一重工发布的2013年半年报显示，尽管遭遇贸易摩擦的挑战，但公司的国际化进一步提速，并成为过去半年该公司最大的亮点。
从具体业绩分布看，受国内市场疲软的影响，三一重工主营业务收入虽出现41.1%的下滑，作为该公司“第三次创业”的国际化却成效显著，录得66.5%的同比增幅。这表明，随着海外营销服务体系进一步构建与完善，“世界的三一”已经加速崛起。
“研发竞争”成为三一重工在国际市场上制胜的法宝，亦是其今年半年报的另一亮点。笔者近日从三一重工方面了解到，其年内推出的C8泵车、A8砂浆大师湿混成套设备、V8混凝土成套设备等“8”系列新品，在国内外市场均取得不俗反响。
三一重工董事会指出，“控风险、抓市场、降成本、选人才”依然是当前和今后一段时间的经营重点，这也是该公司走出行业低谷、赢得未来市场的关键举措。
国际化再获新突破
过去的半年，国内经济在增速放缓中进入转型模式，工程机械行业也随之步入 “中速增长时代”。已发布半年报的多家行业上市公司中，净利润下滑幅度接近五成。
三一重工的表现与行业基本吻合。值得关注的是，其在国际市场的增长却达到近七成。
“如果没有国际化，三一最多就是个大一点的个体户而已。”三一重工董事长梁稳根曾这样感慨。基于此，国际化被誉为继该公司上世纪八九十年代的第一次创业、1994年梁稳根提出 “双进战略”（进入大城市、大行业）的二次创业之后的第三次创业。
自2002年以来，在开拓海外市场的10余年里，三一重工依靠产品、人才的本土化以及聚焦产品、聚焦市场的“双聚战略”，一次次敲击着通往世界级企业的大门。2012年，三一重工自营出口增长30%以上，在海外市场的销售额首次突破100亿元，显示其国际化战略正式步入收获期。
然而，国际化进程中，三一重工不断遭遇了项目投资受阻、“337专利调查”等贸易摩擦。截至目前，因风电场投资项目被否而状告奥巴马一案仍在进行中，对于美国方面发起的“337专利调查”，该公司也在积极应诉。
在这种情况下，三一重工在国际市场的表现仍相当不俗。前6个月，其实现国际销售收入54.39亿元，较去年同期增长66.5%，占公司销售收入总额的24.6%。其中，三一美国较去年同期增长55.8%；三一亚太较去年同期增长90.1%；整合后的普茨迈斯特销售额26.6亿元。
据半年报披露，三一重工的挖掘机、起重机等产品在印度、巴西等战略市场的本地化经营取得较大进展。汽车起重机国际销售较去年同期增长44.3%，尤其在巴西、中东等战略新兴市场，赢得了市场的高度评价；挖掘机不仅保持了在非洲、亚太等新兴市场的稳固地位，在美国市场也取得显著突破，性能和质量已达到国际一流，并逐步获得高端市场认可。
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