江阴凯澄起重机械有限公司虽然已经出梅，没有征兆的雨仍会时不时地光临江苏江阴市。薛留成指着公司后面的一片区域，自豪地说：“...
江阴凯澄起重机械有限公司
虽然已经出梅，没有征兆的雨仍会时不时地光临江苏江阴市。薛留成指着公司后面的一片区域，自豪地说：“虽然存在一些行业不景气的预测，但凯澄并不悲观，我们将斥资一亿元，在这100亩地上兴建一个新厂房。”
与凯澄的连续投入形成对比的是，国内一些装备制造企业受到成本升高的压力，企业倒闭或者破产，沿海一些合资企业的外资方甚至弃厂而走。
自1995年公司成立至今，这将是江阴凯澄起重机械有限公司（以下称凯澄）的第三次大规模投入。最近的一次投入是2005年7月，凯澄从城内迁到了澄江东路18号。
那一天，原本要举行的厂庆被取消了。总经理黄珑琳拿出原准备搞厂庆活动的60万元，捐献给了江阴市慈善会，创下江阴企业捐赠数额的新高。一向不张扬的黄珑琳，这次却意外地高调了一次。
时隔3年之后，凯澄又酝酿新一波投资，一个新的厂房将要在凯澄的旁边拔地而起。
第三波投资
薛留成是一名老员工，也是凯澄的党总支副书记，他见证了企业这些年的发展。凯澄的前身是江阴起重机械厂，1995年走上了中日合资的发展道路，主要生产钢丝绳电动葫芦、起重机等系列产品。总经理黄珑琳上任之初，企业的发展已经非常困难，企业员工工资已到了难以发放的地步。
“合资当年，近600人的企业，年产电动葫芦不到1万台，产值仅7000万元，利润几乎为零。”薛留成对当年的情形记忆犹新。
2005年7月28日，凯澄从城内迁到了新区，这一天正是凯澄成立10周年。新厂区投入资金2000万美元，占地面积204亩，建筑面积达到了55013平方米。
凯澄年产值突破3.5亿元，产品在国内的市场占有率超过了15%，是中国钢丝绳电动葫芦年产量最多的生产厂家。即使在这样的情况下，黄珑琳仍然每年都投入2000多万元资金，用于厂房、设备改造和提高生产的自动化程度。
事实表明，凯澄不是随遇而安，它的目标显然不是停留在修修补补上。2008年，凯澄开始了第三波投资。在新厂区的正后方，100亩的空地即将成为凯澄的新厂区。
这第三波投资，凯澄有了新的打算:“公司将增资1亿元，建设一个新的流水生产线，届时，凯澄将成为有质有量的业内第一。”薛留成告诉记者。
高成本时代
历史不会简单重复，却有惊人的相似之处。1980年代的日本，工业高速增长会伴随着成本的上升，日本进入了高成本时代。中国目前的状况，与当时的日本有颇多相似之处。
近几年高成本的压力来自多个因素，首先是铁矿石持续几年涨价，引发钢铁等原材料不断上涨。铁矿石在2005年上涨了71.5%，2006年上涨19%，2007年上涨9.5%，而2008年创下了96.5%的最高记录。丧失话语权的中国钢铁行业接受了这一现实，自然而然地将成本传导到产业链的各个节点。装备制造业作为钢铁行业的下游用户，成本负担越来越重。很多装备制造企业成本上涨20%以上，出现了“少生产少亏损，多生产多亏损”的局面。
凯澄也不例外。作为产业链条上的一环，铸件企业消化和吸收钢铁涨价的能力弱，直接将钢铁涨价的成本加在使用企业。受行业大形势的影响，凯澄的原材料（大多数是铸件）成本也不断增加，按照每月使用钢材800吨，每吨涨价近1000元，每月成本增加大约80万元。
虽然凯澄内部采取了开源节流、节能降耗，但是上半年的利润仍被吃掉不少，与2008年初的预期利润还有一定的距离。
除了原材料涨价的影响之外，凯澄的人力成本也在逐年增加。近几年以来，凯澄员工收入平均每年提高15%左右，普通员工年均收入在3.5万元左右。
此外，凯澄还必须面对一个现实：人民币升值。人民币升值影响的是装备制造企业的出口竞争力，劳动力的比较优势不能充分体现，由此影响的将是企业下一步的发展战略。
凯澄的战略目标之一，就是出口额争取占凯澄总销售额的30%。但在人民币升值的压力面前，这个战略也许将受到影响。
在优胜劣汰的市场洗礼中，中国的一些装备制造企业退出了市场。而凯澄经受住了考验，在电动葫芦生产领域，凯澄的价格虽然比同行业高5％，但过硬的质量和高技术含量依然使产品供不应求，连续保持了国内市场占有率第一，显示了企业的非凡实力。
升级
高成本时代的到来，对中国装备制造业的发展环境带来一定的影响。日本的发展轨迹也表明：高成本压力将推动产业结构调整，构筑企业的长期核心竞争力。一些产能大、销量好的企业，通过产销量消化原材料上涨等压力，从而在市场机制中达到强者更强。
2002～2004年，凯澄的增长速度在30%以上。黄珑琳适时提出了降低发展速度，对企业做出适当调整，在产品质量、技术、人员等方面升级，从而为下一轮的发展高峰做准备。
黄珑琳是一个严格和认真的人，公司90%的人都对他都有畏惧感，尤其是在产品质量，他的要求更加严格，即使是拧螺丝这样的细节都要亲自过问。以前螺丝拧好后直接喷漆，现在的新标准要求职工先喷漆后拧螺丝，“用户满意了，我们就高兴了”。
在中国振兴装备制造业的大好形势下，凯澄利用中日双方技术资源和智力优势，引进新技术、新工艺，具备了产品调整和升级的条件。凯澄的合资方日本KITO公司合资成立于1932年，不仅在全球市场上有着渠道优势，同时也积累了大量的先进技术，在中国、美国、加拿大、德国、菲律宾、芬兰等国，KITO都有事业所，在中国就有2家(另一家是上海凯道贸易有限公司）。由于这个合资背景，凯澄不仅获得了一定的渠道资源，也有更多的机会提升自身的技术。
黄珑琳认为，凯澄要走“一主多辅”的发展道路，形成以起重机、电动葫芦生产为主，以起重产品配件、出口零件、其他起重产品生产为辅的产品结构。
为了实现国内市场占有率达到20%的目标，凯澄一直在努力。2005年迁入新厂区，凯澄的产能扩大了一倍，产品种类和技术不断提升，市场占有率不断攀升。虽然从2005年开始，钢铁等原材料就开始涨价，2008年面临的涨幅更加惊人，人工成本和人民币升值的压力，仍然没有阻止凯澄向前发展的脚步。
凯澄先后增加了大吨位电动葫芦和起重机技术的引进，已具备生产200吨位的起重机的能力，这些产品结构的变化，都将增加凯澄的核心竞争力。据悉，新建厂房内将增加一条新的流水线。在这条流水线上出现的也将是凯澄的新产品，最新研发的HK型电动葫芦就是其中的一种。无疑，这条新的流水线将是凯澄在将来市场上持续制胜的法宝。
起飞
机遇总是给有准备的人。在高成本时代，凯澄已经有了应对之策，也将一飞冲天。
2007年7月，国家质检总局下发了《关于冶金起重机械整治工作有关意见的通知》，根据该文件精神，冶金行业的起重机必须使用冶金电动葫芦，必须符合国家安全机关2007年新规定冶炼标准。然而，市场的现状是，冶金电动葫芦基本上是从国外进口。虽然在2007年凯澄就具备了冶金电动葫芦的批量生产能力，但与之相关的国家生产许可证一直没有颁发。
山雨欲来风满楼，在冶金电动葫芦这个市场上，中国的几家企业都在积蓄力量，大干一场。凯澄作为国内电动葫芦业界的老大，在这个领域实力强劲。
令人欣喜的是，2008年工业和信息化部成立，李毅中部长在全国工业和信息化工作电视电话会议上表示，将积极探索军民结合的市场化途径，让民口单位更多了解国防采购需求，合法公平地参与军品科研生产配套，注重军工先进技术对民用工业技术进步的带动与辐射。
虽然是合资企业，凯澄的产品先后为国家核电工程和重点项目如岭澳核电、秦山核电、江苏核电等大型项目进行配套。随着军民结合的扩大和深入，军工行业会不断加大采购民口产品，凯澄的质量和技术也将进一步显现。
“凯澄已经将国外同行业的著名企业定为自己的竞争对手。”总经理黄珑琳说。
凯澄利用合资公司的优势，以日本KITO公司为主渠道，把电动葫芦产品批量出口到日本、马来西亚、澳大利亚、德国、菲律宾等20多个国家和地区，强者更强，不久的将来，凯澄将决胜全球行业竞争。
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