孙总口中的行动并不普通，而是徐工重型经过长时间的调研、策划，最终决定的一次可能具有里程碑式意义的战略行动：提价！
发起这次提价的背景是，中国工程机械市场经过多年惨烈的厮杀，“降价”常常成为短期致胜的“法宝”，这阻碍了整个行业的转型升级。
徐工重型的领导团队破天荒地提出了主动提价的战略决策，这无疑是中国工程机械行业的一次极为大胆的尝试，外界会如何评价这次行动？同行们又怎么看待？最重要的是，习惯了“质优价不高”的客户，能接受吗？
但这些疑问似乎并没有影响到漩涡中心的徐工重型。至少在孙建忠口中，他们并没有过多担忧。“没有！”当被问到是否有过犹豫，孙建忠回答得相当自然而有底气，“我们只讨论涨多少的问题。”包括王民，也只是让徐工重型“放手去做”，报以了极大的信任和肯定。
作为行业第一品牌，徐工重型的设备价格本就不低，“如果之前的价格比其他品牌贵5~10%，那么提价后，会贵到8~14%”。而今提价已经进行了几个月，效果还不错。
“我们必须向客户解释，产品究竟贵在了什么地方。”这背后，其实是对客户、对市场、对行业的一次价值观引导。
徐工重型试图告诉外界，购买工程机械实质上是投资行为。首次购买时价格的高低并不是最重要的，设备在之后的使用中带来的持续不断的价值，才是客户最应该关注的，徐工要帮助客户算清这笔账。“必须让客户意识到，购买徐工的设备——值！”
效率高、省油、出租率高……这些都会使得客户在实际使用设备中降低其他成本，更何况，如今徐工重型的二手机，折价都要比其他品牌高出几万甚至十几万。
2024-04-18 09:51
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