中国起重机如何实现可持续与国际化
2013-02-23 09:05 性质：转载 来源：徐州重型机械有限公司
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（3）产品质量稳定性较差
国产零部件的质量稳定性与与国外产品相比差距较大，影响产品寿命，如液压系统的渗漏、异响；电器元件老化、接触不良、失灵；机构类漏油、异响、操作不便、不可靠；桥箱类漏油、漏气、断齿、操作不灵；两室及外观件漏水、焊缝开裂、密封老化脱落等。例如发动机国外使用寿命为8000h，而我国仅有3000h；液压缸国外使用寿命为100～200万次，而我国只有60～80万次。
产品质量问题的出现，导致以下状况的出现：
（1）因产品质量问题退出市场
20世纪30年代，日本工程机械在拓展国际市场进程中出现产品质量不可靠，缺乏零配件，没有维修服务体系，使得日本工程机械进入美国市场口碑不好，导致产品退市。
（2）产品质量引起国际市场罚款赔偿
20世纪90年代，韩国工程机械进入国际市场，由于产品质量引起的赔偿，多数产品退回，大量进行索赔。
（3）产品质量对国际市场造成的不良影响
国内有些工程机械因出口产品出现批质量问题，在国际上给中国制造带来负面影响，为“中国制造”的形象蒙上一层价廉质劣的阴影。
“产品质量”向我们敲响了警钟，起重机企业进入国际市场必须保证产品品质，避免再走日本、韩国和中国工程机械进入国际市场的老路。
二、中国起重机行业国际化面临的压力
1、产品的可靠性问题
法律、法规壁垒，导致标准、试验检测手段及方法不完善；中国工程机械自主创新能力不强；尚不能建立起自己的国际品牌；企业整体素质不能适应国际竞争，产品可靠性竞争力弱；国产配套件基础薄弱，配套体系市场、服务、备件落后于国外，由于上述原因导致中国起重机产品的高可靠性、高安全性要求难以保证。
2、本地化生产和配套问题
中国起重机国际化面临的压力主要来自于以下几个方面：资本壁垒、技术壁垒、品牌壁垒和渠道壁垒。
资本壁垒方面，中国起重机海外本地化生产和配套资金投入巨大，部分动力和液压元件需要进口；订货周期长，而且订货资金占用庞大；起重机分期销售，货款回笼慢。
技术壁垒方面，国外先进技术和专利获得难；国内出口产品会遇到知识产权的问题；某些进口国也利用知识产权来设置市场门槛；技术标准高，检验程序严，产品出口要求严格。
品牌壁垒方面，市场趋于理性，国内外客户非常注重产品的口碑和品牌；市场集中度不断提高，部分企业遭到市场的淘汰；外来品牌性价比提高不明显时，很难冲破品牌壁垒；区域强势品牌企业为保证自身优势，不给其他竞争品牌以可利用的资源，不给竞争品牌可对抗性的空间。
渠道壁垒方面，区域垄断行业经销商拥有紧密合作基础的零部件供应客户关系、稳定强大的资金流平台、成熟的营销服务能力；区域强势经销商为保持自身地位构筑渠道壁垒；国内外市场分布广泛的供应渠道和销售渠道短期内很难实现。
起重机行业国际化首要任务是开拓国际市场，实现本地化和配套的可持续发展。各企业要加强海外经销体系，完善本地化备件供应和售后服务，以优质产品和良好的信义站稳脚跟。全行业在海外加强合作，实现资源共享；加强行业自律，减少恶性竞争，不打价格战；高度重视知识产权，在产品的研发创新上投入更多的精力和资源；同时应该警惕国际贸易摩擦的潜在危险，维护“中国制造”在国际上的形象，确保行业在海外市场的健康、持续发展。
3、品牌建设
（1）品牌能占领更多的市场份额
扎实的品牌塑造是占领国际市场份额的最有利武器之一。在品牌对市场的分割中，2:8法则神奇又灵验：即20%的知名品牌占有80%的市场份额，其他企业只能分到20%的份额。因而摆脱这一窘境的当务之急就是塑造品牌。
（2）品牌可显示实力，增强市场影响力
创建国际品牌可以增强客户的信任度。当一个国家的品牌进入多个国家时，通常被认为品牌有实力，产品高质量，说明该品牌不仅为国内客户接受，而且为国外客户——更挑剔的客户所接受，从而又反过来增强了品牌在国内的影响力。
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