战略并购正成为工程机械企业快速切入新产业链并扩大产业规模的捷径。据了解，正如吉利收购沃尔沃一样，柳工早在5年前就已经开始关注一些海外企业。今年以来，柳工至少与10多个来自欧美和日本的企业有过接触。广西柳工机械副总裁李东辉也明确提到，今年柳工将在国内外各完成一个比较大的并购项目，并计划开拓第二个本土市场，目前的项目落地正处于观察阶段。
曾光安坦言，工程机械企业要想立于不败之地，就只有走出国门，参与国际市场的竞争。中国的工程机械企业在国内是靠营销服务网络来运作。如何在海外这么一个复杂的政治经济文化和不同市场的情况下，建造一个全球性的营销服务网络是非常重要的。需要强调的是，中国的企业必须要把零部件和服务作为核心来加以综合考虑。当前，国际工程机械市场竞争的手段不断多样化，已不再是单纯的价格竞争，而是企业整体实力的竞争，其中包含品牌知名度以及企业文化对社会的影响等。中国企业必须建设自己的品牌，同时更要维护自己的国家品牌。
在曾光安看来，中国企业在国际化的进程中都面临着两大挑战。一是中国的劳动力成本将会持续的上升，还有就是中国的人民币汇率的升值。人民币升值将是一个缓慢的过程，虽然对出口有一定影响，但只要合理掌握升值的时间窗口，反而可以借此成为到欧洲等地购买廉价资源的好时机。他透露说，柳工在海外收购的时候，首先是要评估看这个项目能否给企业自己带来价值。具体来讲，可以包括品牌、技术产品研发能力以及营销网络市场等方方面面的价值都会综合来看。其次，企业无论在哪里投资都要做一个负责任的企业，这样考虑得比较多的是，这个项目在为自己带来价值的同时，是否对被收购对象以及其所处的当地国家和企业的员工带来利益。第三，关注对于购并以后的这个企业的未来发展如何经营、管理和运作，力争把柳工的文化、价值观和这个企业的历史文化很好地融合，组成共同的多元化团队，这是企业在购并实施中一个非常核心的环节。
与此同时，曾光安也提到了工程机械企业在国际化进程中遭遇的一些问题。他表示，中国有些企业在国际化过程中寄希望于低价打价格战来争夺市场分额，这种做法是不可取的。由于此前的一些恶性竞争，“中国制造”似乎给海外用户留下了粗制滥造、低质量、价格战等不良印象。作为一个企业，短时间内扭转这种总体形象是不可能的。当前，如何从这些企业中被区分开来是柳工国际化的一个重要课题。
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据商务部提供的数字，我国的对外直接投资在2003年以后进入了快速发展阶段。从2003年到2009年，中国企业对外直接投资的流量增加了14倍，2008年、2009年的发展尤其迅速：2008年，我国对外直接投资流量是559.1亿美元（全口径统计，包括金融类），非金融类对外直接投资流量是418亿美元，存量1839亿美元，对外投资流量在全球排名第12位，在发展中国家和转型经济体中排名第2位。尤其是2009年，在全球外国直接投资下降近30%~40%的情况下，我国的非金融类对外直接投资达到了433亿美元，增速达到了6.5%。截至2009年底，我国累计全行业对外直接投资超过了2200亿美元。
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