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一季度,徐工起重机械稳居行业第一,全产品线增幅第一!

2018-04-19 09:41 性质:转载 作者:徐工 来源:徐工
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导语领先的背后是徐工起重机械用“好产品”、“好技术”、“好营销”保障用户价值与收益本文约3500字,预计阅读8分钟徐工起重机多...
徐工集团随车起重机有限公司

导语

领先的背后是徐工起重机械用“好产品”、“好技术”、“好营销”保障用户价值与收益


本文约3500字,预计阅读8分钟

徐工起重机多受用户认可?到底有多畅销?一组数字说明问题

2018年1-3月,徐工起重机产品全线脱销;内销和出口都达到历史最好水平。据统计,各类产品销量累计突破4000台,轮式起重机、履带式起重机、塔式起重机和港口机械四大产品线销售同比大幅增长,增幅分别为:91.4%、62.8%、124.2%、149.6%。


为什么会这么热销?市场好是一方面,能够为用户带来切实收益和价值,才是真正硬道理。

不论市场好坏,徐工一贯坚持“客户价值至上”主张,通过主打价值牌、技术牌、质量牌,促进用户和企业一道共赢。这不仅塑造了行业经营质量提升的“新标杆”,更逐步以实际行动改变着行业传统激进的促销模式,引导行业步入“价值竞争”正轨。


价格战既伤企业,更伤用户;行业必须跳出价格竞争怪圈

据中国工程机械格林调察最新调研显示:针对“未来几年,中国工程机械行业,哪些细分领域的价格战会持续存在甚至升级?”这一问题,83.7%的人认为是挖掘机,60.2%的人认为是高空作业设备,56.1%的人认为是装载机,而起重机排到了第八位,仅有11.2%的人认为会打价格战。


价值营销,引领行业新风标

徐工集团董事长王民提出:“徐工承载党和国家领导人的殷切关怀和期望,以振兴中国装备制造业为己任,不断迈向高质量发展的新征程。” 2018年伊始,面对再次汹涌而至的价格战,徐工机械副总裁、起重机械事业部总经理孙建忠斩钉截铁地向全体营销将士提出全新要求:“我们绝不能走老路,要做就做价值营销!

与此同时,一场行业前所未见的价值营销行动全面展开!何为价值营销?简单讲,就是转变以往的低门槛销售,向顾客提供最有价值的产品与服务,创造出不可复制的竞争优势。当前,徐工针对行业用户面临的瓶颈问题,联合权威机构,做大量调研,并将最真实的行业发展趋势和理性投资建议传达到用户心中!

徐工不仅是起重机产品的“销售者”,更是用户成长、盈利、发展过程中的“合作伙伴”。徐工以起数十年积累的经验和专业性,要把起重机卖给合适的用户;与此同时更要引导用户正确选择产品。

不盲目追求销量,不一味促销透支市场”,徐工如此举动,得到行业各界的广泛赞同和积极响应。从珠三角到长三角,再到快速崛起的京津冀和雄安新区,数千名用户亲赴发展交流会现场,理性规划吊装经营。


高端、高技术,10年50亿创新投入

徐工就是要做起重机行业的劳斯莱斯和首选品牌

长期保持市场占有率高位的背后,是徐工人数十年磨一剑,凭借特有的专注与执着精神,打造出来的“为客户创造更高价值”的技术自信。有媒体评价:数十年如一日,徐工用“一根筋”的执着精神铸就了无可比拟的起重机技术引领优势。10年间,徐工在创新投入上近50亿元,构建了国家级技术中心、全球协同研发体系,拥有行业唯一的高端工程机械智能制造国家重点实验室,汇聚了享受国家津贴的高端专家人才队伍以及海内外专业领域的研发、制造、质管、技能大师等顶尖人才,打造出行业唯一的高端起重机技术平台。


说到技术平台,也许对于工程机械行业而言充满陌生感,徐工G技术平台是对产品全生命周期的规划,所有产品选择性共享最先进的技术、遵从高定位设计、历经高强度实验、严守高规格标准,实现高性能指标、体现高价值内涵。在此平台上酹化的技术,已先后三次获得国家科技进步奖

日前,国家发改委发布国家企业技术中心2017-2018年评价结果,徐工以综合得分90.5分的成绩再次位列工程机械行业首位!


好品质,每台徐工起重机都是最高质量标准

徐工集团董事长王民一直强调:“为了打造‘技术领先,用不毁’的产品,我们不仅看结果,更注重过程;不仅看表面,还看背后;不仅着眼于大处,更关注细节。”在徐工起重机械事业部,质量是总经理亲自督导的工程,每月一度的产销平衡会,以及每周的专题质量会上,对于质量预防管控、质量过程管控、质量问题追溯有着严密的监管,质量追责绝不含糊。

过程质量稳定是支撑产能提升和产品可靠的基础。徐工颠覆行业传统的管理方法,创新质量管理模式,从顶层设计、数据监测、保证能力、变更管理四方面系统有序推进。组建由技术、工艺、质量、分厂、服务等部门组成的评审组,以关键、特殊、纠错及预防四原则,形成制造过程和外协厂家新增质控点清单,并推进资源配置、在线检测能力提升,逐步建成一套完善的基于质量风险控制、实现预防管理的质控点管控体系。

另外,零部件可靠是保证产品质量的源头。徐工起重机围绕建门槛、抓管理、控风险、强认证,重点解决配套件质量短板。建立了包含进厂一次交验合格率、零公里故障反馈率、外部故障反馈率、市场服务报修率“四位一体”的质量评价指标体系,确保所有配套件,在进入厂区的那一刻,必须优质。


近期,徐州收到国家质检总局批复,批准筹建“国家工程机械产品质量监督检验中心”。这也是继北京国家工程机械质检中心以后,全国第二个国家级工程机械类产品综合性质检验机构。这也将带动以徐工为首的工程机械集群的高质量发展,积极占领全球制高点、掌握技术话语权,推动徐州迈向世界级先进装备制造基地。


智能制造,全过程、自动化、标准化、柔性化品质保障

2018年3月4日,央视《大国重器2》用长达10分钟的时间,报道了全球首条智能转台生产线,在长度100米的起重机转台智能生产线上,柔性工件托盘,托盘上168个固定点能准确卡住每一种转台工件,18道工序一气呵成。搭载工件托盘的智能有轨制导车,会与焊接工作站自动对接,完成智能作业,对接精度在0.01度。作为世界第一条转台智能生产线,这里每年运行里程将达到1933公里,日产40台起重机转台,产量世界第一



结语

近年来,“技术领先、用不毁”的持续践行,让徐工起重机在高端市场上的斩获越发强劲,离全球工程机械产业“顶级豪华俱乐部”的大门也越来越近。2018年一季度,对于徐工起重机械而言,可谓“大丰收”!除了源源不断的国内订单,更考验“向中高端迈进”进程的,实际上是在全球市场的拼杀。230台起重机走向“一带一路”国家;中国出口最大吨位QAY650顺利交付;260台产品批量驶向中亚各国,正彰显着“中国制造”的全球竞争力!

  徐州徐工随车起重机有限公司为徐工集团全资子公司,是中国专注于随车起重机、桥梁检测作业车、高空作业平台以及特种环卫车辆等研发及制造的大型企业。产品市场占有率持续保持行业第一,为中国随车起重机行业的领跑者。
    公司先后通过了ISO9001-2000质量体系认证、“3C”认证、“环境/职业健康安全管理体系认证”。系列随车起重机和桥梁检测作业车荣获“2005年度全国用户满意产品”以及中国工程机械驰名商标称号,是目前国内行业最具价值和最受信赖的产品。
    公司拥有一流的技术研发队伍、雄厚的技术创新和产品开发能力,突出“安全、环保、时尚、领先”的产品研发理念,构筑了以三维设计系统、具有自主知识产权的力学分析系统和模块化专家库为标志的产品研发平台,牢牢地占领了产品的技术制高点,从而引领行业发展趋向,促进行业健康、持续发展。
    公司的主导产品SQ1-SQ50系列折叠臂及直臂式随车起重机已形成完善的产品型谱。并基于人机工程学原理、最新的自主核心技术等,率先开发出新一代K系列随车起重机产品,起重机通过变形设计及扩展,广泛用于船运、铁路、非开挖等行业;公司独立开发的QJ7-QJ18系列桥梁检测车,具有自主知识产权,达到当代国际一流水平;系列高空作业车、特种环卫车辆也快速形成了丰富的产品型谱,为“市场国际化、产品多元化”发展战略奠定了坚实的基础。
    公司通过持续的投资改造,并基于PLM及ERP平台,逐步建立了完善的核心制造体系,拥有行业内领先的关键加工设备和精密检测设备以及行业内唯一的一条装配流水线。产品的核心传动部件拥有自主知识产权并全部实现自主生产,是目前国内同行业中规模最大、专业化程度最高、性能价格比最优的随车起重机生产企业。
    公司拥有一支信守“追求卓越,为客户创造价值”的营销团队,和技艺精湛、恪守职业道德的服务团队,为产品的售前、售中、售后服务提供了可靠的保障。目前,公司在国内设立了两大销售区域、23个办事处、14个备件服务中心,形成了一个覆盖全国的销售服务网络,为客户提供及时、高效的优质服务。同时,依托徐工集团进出口公司的海外办事处和海外代理商网络,全面拓展国际市场,目前产品已远销20多个国家和地区。
    公司基于国际化战略,构建了高效的组织架构和运作体系,培育并强化“追求卓越,国际一流”的核心价值观,走“市场国际化、产品多元化”发展之路,以行业领跑者的优势积极参与国际市场竞争;突出理念创新、技术创新、管理创新,严格践行“踏实、扎实、落实”的执行文化,全力打造一支忠诚信用的员工队伍,凝聚成强大的发展合力,积聚并强化了市场竞争优势,从而促进了企业科学、健康、持续发展以及综合竞争能力的不断提升。

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