“吊装与物料搬运解决方案的供应商”，特雷克斯如此定义自己。过去几年来，数宗业务剥离与整合，无不与此相关。在特雷克斯看来，战略选择无比重要，在加减权衡之间，真实体现了企业对自身价值的定位。
作为起重机领域内为数不多的世界级企业，特雷克斯起重机总裁Tim Ford坦言：“全球起重机格局会出现变化，但不会是戏剧性的变化。因为，只有年增长高达20、30%以上的市场，才会给新来者快速赶超的机会。全球起重机产业，显然不是这样一个市场。未来20年内，将只有一家中国企业，能够跻身世界级玩家的行列。”
唯一一张入场券--专访特雷克斯起重机总裁 Tim Ford
CCM: 2014年，全球起重机市场的走势如何？ 未来的上行助力何在？
Tim Ford：2014年，对全球起重机产业而言，是极具挑战性的一年。上半年，特雷克斯在美国拉斯维加斯展会上，表达了对前景的乐观期望；而三季度以来，市场陡然转冷，可谓冰火两重天。总体而言，2014年将略好于2013年，但不会有惊人的增长。
各区域市场表现各异，中东、东南亚市场强劲，美国市场稳定，但巴西等却不尽然。目前，巴西工程机械市场已经处于停滞状态。2011年，特雷克斯在巴西购置了一处生产工厂，我们正遭遇挑战。事实上，我了解到，部分制造商正在减少、甚至收回投资。但长期来说，确实是南美的核心市场，关键在于如何选择正确的投资时点。
长期来看，全球起重机市场的三大推动力主要是：非住宅类建设，如商业地产等；基础设施建设，公路、桥梁、电厂等；能源建设。其中最为强劲的属能源建设，而风电又是当中最为活跃的领域。
CCM: 在中国，起重机产业正在经历需求萎缩的调整期阵痛。特雷克斯既是旁观者又是当事者，如何看待?
Tim Ford：在过去2年内，我们有3项优先战略：（1）优化客户支持；（2）简化生产线；（3）使交易更为便捷。未来一年，还将继续在这些方面加大投资力度，以巩固特雷克斯的市场地位。
CCM: 在这样的市况下，特雷克斯将采取怎样的应对战略？
Tim Ford：在2007年，我所领导的特雷克斯高空作业设备部门迎来了一个发展高峰；但自2008年年中开始，需求突然蒸发，订单锐减；至2009年末，部门业绩萎缩80%。这恰恰是当下的中国起重机产业正在经历的。
在2008年-2009年那段艰难的时期，特雷克斯高空作业平台部门的损失高达1.5亿美元，但最让我感到骄傲的是，我们维持了正向的现金流，关闭产能、裁员是不得已而为之，但却是必须之举。
目前中国市场所处环境，与在2008年、2009年受全球金融危机影响下的世界其他市场的环境非常相似。如果出现信用问题的连锁反应，那么剧烈的行业洗牌将很快到来。这是特雷克斯曾经经历过的，而在中国市场也将出现，未来一个阶段将十分关键。
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